KOL 营销是指品牌与那些在一定行业具有专业知识的人合作。这些领域一般会在一定程度上与品牌的商品有关，或者至少会吸引对品牌商品感兴趣的人群的眼光。绝大多数 KOL 营销都在线中进行，一般是在社交媒体或社交视频平台上。在某些情况下，KOL 已经在流行的小众 APP 上建立了自己的名声。
自然并非所有的 KOL 也是通过线上渠道积累信誉的。其实，KOL 营销的出现要先于互联网，我们可以把它当做名人营销（Celebrity Marketing）的一个子集。实际上，自打专家发生至今，KOL 营销就一直存在。不过，绝大多数名人营销和 KOL 营销之间是存有差别的。假定一家企业挑选与一位足球明星合作，以推广其服饰。这是一种常见的名人营销方法，但这不是 KOL 营销，除非这名足球明星对运动时尚拥有专业的理解知识。然而，若该品牌与同一名足球明星合作推广足球教练课程，或是对踢球有所帮助的新足球靴系列，那么你可以考虑将其视为 KOL 营销。
为什么做 KOL 营销
我们常说的 KOL 营销是指 KOL 参加的社交网络营销传播行为。影响层以实现他们的营销目标。常见的内容栽种、直播等都是 KOL 营销的方式。那么是什么催生了 KOL 营销？
1.新媒体的崛起和互联网传播方法的改变。微信、抖音、小红书等新媒体的崛起，铸就了一大批互联网大咖。他将商品与消费者之间单一的曝出、曝出关联转变成曝出、互动、分享，让品牌传播影响力更深，品牌更个性化。
2.完成交通效益的驱动。在互联网时代，流量代表着规模和实现的概率。在新媒体时代，有人不断创新内容，吸引粉丝关心，建立自己的流量阵营。当流量积累到一定程度时，他们开始启动品牌推广、卖货等商业活动，完成流量的转化和变现。
3.新兴消费品牌的崛起。新渠道、新群体、新供给催生了新的消费品牌。新的消费浪潮让新的消费品牌在新媒体上扎根，进行创意，完成品牌传播、推广和拓客。这也继续为基于新媒体的 KOL 提供支持。 ，推动他们持续内容创新与粉丝流量的扩大，以适应品牌的营销要求。
怎样正确挑选 KOL
当品牌想要与 KOL 合作开展营销推广时，大家必须明确营销目标是让品牌曝出提高知名度，还是单一的销售转化，不同的效果取决于我们选择的 KOL 种类。不同的。依据 KOL 所包含的行业和影响力，可分为明星 KOL、竖直 KOL 和泛娱乐 KOL。
名人 KOL：有着忠实的粉丝群和流量影响力，适宜活动话题的点爆和新品的推广。
竖直 KOL：专注垂直领域，专业知识强，和粉丝双向互动，高粘性和优质流量，适宜专业品牌代言和售前指导。
泛娱乐 KOL：受众范围广。它用以信息传播和引导主题互动和参加。粉丝粘性不高。适宜大量曝出，人气愈来愈高。
不同种类 KOL 规模不同，不同体量的 KOL 在品牌营销中的作用也不同。
头部 KOL：顶尖流量带头打造品牌动能，带来爆发式关注与探讨，明星代言获得粉丝经济，推动转化。一般会在预算充足的新品发布会、618、双 11 年度电商促销活动中挑选合作。
腰部 KOL：从专业视角拆卸产品优势，根据教程、测评、转发抽奖等多种形式开展营销传播，点击精确圈内推动转化，适宜预算有限的活动活动以及大量的画面效果。
KOC：与头部 KOL、腰部 KOL 合作，从消费者的视角布局订单、分享产品体验、口碑实例等，产生声音的二次传播和累加。
品牌方可以建立适合自己品牌定位的 KOL 合作矩阵。如果预算允许，与多个 KOL 建立长期合作关系，积极发掘中小潜力 KOL，一同创作内容，完成品牌的不断渗入。
在众多 KOL 中，难以选出一个与已有品牌特性相符合、符合推广预算、与目标群体一致，又可带来优质成果的 KOL。每个人都有自己挑选 KOL 的办法。从我的研究中，我发现基于星图数据的 PAVG 选号方法是一套理论性和实用性高的理论。 PAVG 选号方式偏重于 KOL 的业绩、商业实力、成长性和性价比四个方面。
KOL 营销对策是什么
针对不同的营销目的，KOL 的搭配营销对策是不同的。以新品发布和品牌传播为目的的营销活动，主要通过金字塔形的 KOL 矩阵传播信息。以销售转化为目标的营销活动，主要通过竖直 KOL 大规模铺草，引导目标群体转化。在大型融合营销过程中，挑选多个领域的 KOL，引导不同营销环节的传播，从而完成品牌传播互动、销售转化等营销目标。
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