产品转化率低怎么办(一个合格的淘宝卖点必须具备三个特征)

现在市场的大环境是，好产品比比皆是，淘宝买家都挑花眼患上了选择纠结症。因此这时想出类拔萃，就要有个亮眼的鉴别度高的卖点，让买家迅速认同我们的产品，让她们一有需求就可想到我们的产品，那样转换成交便是顺理成章的事了。

④从竞品对比出发：

肯定熟识你淘宝竞品的优缺点，在教学他的优点的同时深挖他的缺点，那样才能达到目的性打击，突显卖点个性化的价值，最后截胡流量超越对手。

举例A：在人群定位上与同行有差别，飞鹤奶粉从一方水土养一方人这出发，加强了产品专为中国人研发，是更适合中国宝宝体质的好奶粉。

举例B：使用方式上与同行有差别，农夫果园30%浓度混和蔬果汁，五种水果在里面，喝前摇一摇。

举例C：在加上成份上与同行有差别，元气森林刷新大家对传统气泡水的印象，他有强悍汽泡但0糖0脂肪0热量，让爱喝汽水但又怕危害健康生活的顾客甚为亲睐，畅饮无负担也很符合现在大部分买家的购物需求。

举例D：在物流速度上与同行有差别，下单既有当日达或者次日达服务，让买家体验到更好的消费体验。现在做店铺很讲究买家感受，你服务质量如果能高同行一截，那不但可以为你的店铺产品产生高权重帮扶，丰厚的点击和转化数据，更能为你的店铺圈牢一批忠粉，搞出店铺品牌和口碑。

⑤从客服反馈出发：

客服是跟买家间距近期的一群人，能让客服在和买家交流的过程中，将他们所反馈的难题收集整理下去，随后酌情提升到产品详情页内，或是在后期做产品升级时参考使用。

2验证测试

淘宝卖点提炼以后要进行验证测试，禁得起实战考验的卖点才是真正优质的卖点。

一个合格的卖点需要具备下列三个特点：独特的多元化，激发起买家的好奇心和购买欲，能解决买家顾虑必要时勇于得出承诺。

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