中国卖家积极应对美国小额包裹关税不确定性

跨境卖家的焦虑与应对策略

春节过后，不少跨境卖家开始感到焦虑。一位卖家表示，在听到加税政策的消息后，便提前开始了工作，思考如何调整业务方向。近一个月来，随着美国关税政策的不断变化，许多卖家都在努力寻找平衡点，以应对政策、平台和市场的不确定性。

另一方面，多个跨境电商平台也发布了补贴政策，帮助卖家在特殊时期减轻压力。这些措施为卖家提供了更多支持，但也带来了新的挑战和机遇。

物流政策的变化

美国近期频繁发布关税政策，引发了跨境电商行业的波动。2月1日，美国总统特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征10%的关税，并取消了最低限度的包裹关税豁免政策（即“T86清关政策”）。随后几天内，美国又宣布暂停接收来自中国内地和香港的包裹，但很快又恢复接收。2月7日，美国再次宣布暂停取消T86清关政策。

对于跨境卖家而言，尽管不确定美国何时会继续加税，但他们必须采取行动。汽摩卖家彭靖表示，关税政策变化直接影响了利润空间。如果T86清关政策正式取消，物流费用将上涨，物流商已根据新政策调整了收费结构。例如，非纺织品服装按包裹申报价值的25%收取综合关税，其中包含代缴服务费。这一费用增加了卖家的成本，迫使他们考虑涨价，但为了保持竞争力，不会完全将成本转嫁给消费者。

彭靖解释说：“我们的成本可能增加15%，但我们只会将定价提高10%，压缩5%的利润。”此外，卖家会根据商品属性调整价格策略，爆款产品可能会暂时不涨价，以保护其市场优势。

海外仓成为新趋势

除了涨价，另一个备受关注的策略是使用海外仓。海外仓是在当地市场建立或租赁的仓库，用于存放国内商品，实现本地化发货、配送和退换货等服务。商家将货物运至海外仓，需要支付关税、运输费和存储费等。由于物流和仓储成本较高，以及销量的不确定性，过去很多商家并未广泛使用海外仓。

然而，随着政策变化，越来越多的卖家开始考虑将更多货物发往海外仓。彭靖计划今年在海外仓备更多货，玩具商家陈丽敏也打算增加海外仓库存，“为了避免措手不及，我们要跑通半托管和海外仓的流程。”

虽然商家们纷纷提及增加海外仓的计划，但供应商对此保持谨慎态度。拥有多个仓库的物流商李成表示：“短期内，如果T86清关政策被取消，海关无法处理大量包裹，商家可能需要通过海外仓发货。但从长期来看，如果供应链稳定，其他物流方式解决发货问题，未必有利于海外仓。”

同时，商家也意识到海外仓的风险，如商品滞销可能导致成本上升。陈丽敏指出：“如果滞销，退回国内是不可能的，处理费用很高，而且整个模式比较重资产。”

分散风险，多平台布局

为了减少风险，卖家们普遍选择加入多个平台和市场，避免“把所有鸡蛋放在一个篮子里”。彭靖计划拓展俄罗斯、韩国和墨西哥市场，并优先发展亚马逊和SHEIN平台。她预计到2025年，将同时运营9个平台，包括亚马逊、沃尔玛、Temu、SHEIN、速卖通、TikTok Shop、Ozon、美客多和Coupang。

彭靖坦言：“如果一个平台稳定，我们根本不想开发这么多平台。但由于市场和政策变化太快，我们必须加快布局。”她还提到，关税政策出台后，原本计划全托管的资金部分将转向半托管。

陈丽敏也在2024年开始调整策略，砍掉低客单价的产品，提高定价，目前商品平均单价超过20美元。她计划拓展欧美和拉美市场，并加强与同行的合作，进行相互分销。“每个公司都有擅长的渠道，通过合作，我们可以节省人力和资金，同时增加销售渠道。”

平台的应对策略

面对卖家的压力，各大平台也积极调整策略。SHEIN、TikTok Shop等平台推出了多项补贴政策，吸引新卖家入驻。TikTok Shop近期推出了六大激励政策，覆盖不同类型商家和各经营模块。SHEIN则推出了“爆单”计划，提供百亿级站内外流量扶持。

与此同时，平台也在扩展市场。Temu宣布在韩国推出Local to Local模式，招募当地注册卖家。TikTok Shop开放了英国区POP模式的入驻，要求同企业主体在亚马逊UK经营，单店年体量大于30万英镑。

此外，平台也开始推高价格。陈丽敏观察到，平台更倾向于补贴高客单价的产品，低价产品不再是重点。她认为，这可能导致一些以全托管为主的平台失去优势，用户可能会回到POP店。

张周平表示，美国关税政策影响多方，平台如亚马逊、eBay等面临卖家流失或价格上涨的压力。但对于SHEIN、Temu等具有较强品牌和资金实力的平台来说，抗压能力相对较强。尽管如此，行业变化仍会对平台的竞争优势产生一定影响。

未来的展望

尽管面临诸多挑战，卖家们依然看好市场前景。无论行业如何变化，消费者的需求始终存在。商家们将继续根据市场变化调整商品价格、平台、资金投入和人员配置，确保业务持续发展。

物流商李成也表示，未来将更注重与高客单价的卖家合作，专注于新能源、智能家居等高货值产品的物流服务。过去两年，低价竞争一直是卖家的主要压力来源，但随着关税政策的出台，这种局面可能会改变，运营将更加精细化，回归专业化的管理模式。

张周平认为，关税政策的调整确实会影响白牌或工厂型卖家，但并不意味着它们会被淘汰。通过品牌化转型、供应链优化、市场多元化和成本控制等策略，这些卖家仍然有机会在竞争中生存和发展。