美的80后CFO独家访谈：变革、出海与反内卷

美的渠道改革进入深水区：自我革新迎接新挑战

美的集团在家电行业已经深耕57年，始终紧跟新技术的发展步伐。2023年，美的实现总营收3737亿元，净利润超过300亿元；2024年前三季度，更是创下了营业收入3203亿元、归母净利润317亿元的历史新高。

然而，成功背后也潜藏着危机。“上一个周期的宠儿，如果跟不上变化，就会在下一个周期消亡。”美的集团董事长兼总裁方洪波深知这一点。在2025经营管理年会上，他强调了自我革新的重要性，并提出“以简化促增长，以自我颠覆直面挑战”的经营思路。

优化效率与成本：DTC改革深入进行

面对日益激烈的市场竞争，美的集团CFO钟铮表示：“不仅家电行业，很多行业都在加剧内卷，走低价竞争的道路。我们要在不牺牲品质和体验的情况下，通过压缩价值链中的浪费成本来提升效率，保持优势。”

美的正在大力推动直接面向消费者（DTC）的改革，这一举措已进入深水区。钟铮透露，DTC改革将是美的2025年非常重要的项目之一。“效率和成本的优化是永无止境的，这也是美的的核心竞争力。”

具体来说，DTC改革旨在简化销售渠道，减少中间环节。通过美云销系统，美的打通了全渠道，形成了“一盘货”，使得经销商可以直接对接终端消费者，无需再准备仓库或压置资金。这不仅减轻了商家的资金压力，还提高了整体库存周转效率。

组织和流程简化：提高运营效率

为了进一步提升效率，美的在组织和流程上进行了大幅简化。钟铮介绍道：“我们做了组织的扁平化调整，取消了一些二级甚至三级部门，简化了汇报关系。同时，我们也推行了工作方式的简化，减少了不必要的文件和PPT制作时间。”

此外，美的还在持续推进SKU精简，要求2025年家电业务领域的SKU精简比例不低于15%。这样可以集中资源开发重点产品，提高标准化程度，从而降低成本。

从OEM到OBM：加速国际化进程

美的的国际化战略也在稳步推进。2024年，美的成功在香港上市，募集资金刷新了港股近三年IPO募资纪录。钟铮表示，赴港上市不仅是为了融资，更重要的是助力国际化战略，构建多元化的融资平台，满足海外投资人的需求，并激励海外员工的积极性。

美的的目标是将海外收入占比从目前的40%多提升到50%，成为一家真正意义上的国际化公司。为此，美的提出了“自有品牌优先”的战略，即在发生业务冲突时，优先发展自有品牌业务（OBM）。钟铮指出：“OBM业务必须持续推进，这样才能在未来产生品牌溢价。”

为了确保这一战略的有效落地，美的建立了独立的OBM组织架构，完善了研发、销售等各个环节，并加大了资金投入力度。未来，美的将继续开拓空白市场，攻克占有率偏低的市场，进一步提升品牌的国际影响力。

持续创新：迎接未来挑战

在不断优化效率和成本的同时，美的也在积极探索人工智能等新技术的应用。钟铮表示：“我们希望通过AI技术赋能内部员工，提供更好的服务体验，同时也为客户提供更智能的产品和服务。”

小编建议，美的正通过一系列自我革新措施，迎接未来的挑战，继续保持行业领先地位。