孔夫子旧书网经营模式

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            <legend>概述</legend>
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                孔夫子旧书网，是传统的旧书行业结合互联网而搭建的C2C平台，是C2C的精准细分市场。在众多的旧书网站中，它仅5年时间便发展成全球最大的中文旧书网上交易平台，其经营模式具有特色，值得研究借鉴。</div>
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        </p><p>孔夫子旧书网创建于2002年，是全球最大的中文旧书网上交易平台，是传统的旧书行业结合互联网而搭建的C2C平台，是C2C的精准细分市场。网站目前以古旧书为最大特色，在中国古旧书网络交易市场上拥有90%以上的市场份额。</p>

孔夫子旧书网特点

1. “珍本云集”——大量的极具收藏价值的古旧珍本在孔网展示、交易，并且吸引了大量的学者、研究人员和藏书人长时间在线关注并参与。

2. “书全价廉”——网站展示的图书多达1700多万种，而且，因为旧书，所以价廉。
这两大特色让孔网同时赢得了普通购书人和学术研究人员两大客户群的青睐，形成了远高于其他图书销售网站的用户忠诚度。

3. “不可替代性”——在孔网销售的旧书中有20-40%，近几百万种是其他任何渠道无法买到的，因此孔网买书、卖书的渠道具有不可替代性。

1. 通过加入孔网的网上书店或“地摊”传播古旧书籍信息，供读者检索查询；

2. 读者选好书确认成交后，用户可通过支付宝、支付宝蚂蚁花呗等方式付款；

3. 卖方通过多种方式配送图书,线上—网店推广，线下—直销或寻找一级独家分销商；

4. 对于经常光顾的顾客，也可适当的给以折扣优惠。
在整个交易过程中，孔网只提供网络平台，使卖家和买家通过平台联系起来，形成了独特的经营模式。

1. 信息量大、成本低，服务快捷。

2. 书品种类繁多，资源具有稀缺性。

3. 信誉第一，价格透明。

4. 客户群明确。

5. 举行各种古旧书活动。

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