运作商会怎样制定市场营销激励方案(移动运营商的渠道激励管理)

移动运营商的渠道激励管理主要是两个方面，一个是对自有营销

渠道人员的激励，另一个是对代理商和合作伙伴的激励。对自有营销渠道人员的激励，笔者认为移动运营商可以从以下几点予以考虑：

1应该采用目标激励作为当前主要的激励的方式。

设置适当的目标（如销售增长或顾客满意度），激发员工的动机，达到调动员工的积极性的目的。通过阶段性目标来实现总目标。2、对渠道人员的激励不仅仅要考虑到物质方面的因素，还要考虑到他们的自我价值能否在体系中得到实现、内部各环节能为之提供及时而有力的支撑，使之能顺利地开展工作等方面。

3整合现有的营销资源，想办法调动包括综合后勤部门在内的所有员工的积极性，但同时激励渠道人员不能以损害其他支撑人员的积极性为代价。

4建立可以科学量化考核和管理的激励机制，和运营商人力资源管理总体规划进行结合，以便做到公平和公正。

对代理商和合作伙伴的激励，笔者认为移动运营商要明确的认识到代理商是独立的经营实体，有自己的目标、利益和策略。代理商首先是客户的采购代理，然后才是移动运营商的销售代理，只有客户愿意消费的移动业务，代理商才有兴趣经营。因此，移动运营商应根据代理商的这些特点，采取必要措施，对其进行合理的渠道激励管理，以使整个营销体系达到最优化。

- END -