费比如何计算(美国奥克拉荷大学商学院院长郭昆漠总结并推荐的推销公式)

1.费比=费用/销售数量。

2.它是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结并推荐的推销公式。“费比”是四个英文字母FABE的译音。这四个英文字母分别为四个英文单词的第一个字母。它们表达了费比公式的四个推销步骤：

3.第一步，把产品的特征详细地介绍给顾客（Feature）。

4.第二步，充分分析产品优点（Advantage）。

5.第三步，尽数产品给顾客带来的利益（Benefit）。

6.第四步，以“证据”说服顾客（Evidence）。

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